¿MARKETING Y FUERZA DE VENTAS?

Cuando una empresa como Backus,con muchos años de existencia en el mercado peruano se ufana de tener una participacion de mas del 80% del mercado cervecero en el Peru, asi como de  poseer un eficiente sistema de comercializacion,entonces no entendemos porque estos  conceptos que suenan muy bonitos y muy modernos no lo son para sus clientes, los  pequeños o medianos empresario y no responden a una adecuada y sistematica organizacion de su fuerza de ventas y a sus estrategias de marketing sino  simplemente a un posible  abuso de dominio de la posicion de mercado.

Digo esto, por que no se pude entender como Backus y su producto estrella Pilsen Trujilloen el mercado liberteño, tenga como estrategia para la penetracion en el mismo de sus otras marcas como:Cuzqueña, Pilsen Callao,Cristal y Barena , la de practicamente obligar a los pequeños y medianos comerciantes la compra de estas ultimas como condicion para la compra de su producto estrella Pilsen Trujillo.Asi por ejemplo, si hablamos de cifras menores tenemos que por diez cajas de Pilsen trujillo el cliente detallista esta obligado a comprarle a  Backus por lo menos una caja de Cuzqueña, si son veinte la proporcion aumenta a dos cajas de cuzqueña y asi sucesivamente.¿Y la fuerza de ventas y el merchandising?.

Esta practica perjudica a los clientes detallistas de la empresa ya que implicitamente, la rentabilidad para estos ultimos disminuye, debido a que los precios unitarios de las marcas: Cuzqueña.Pilsen Callao,Cristal ; son mayores a las de Pilsen Trujillo. 

Es esta practica empresarial licita?.,habria que preguntarle a indecopi.